مقدمه

در دنیای امروز که آگاهی از مضرات سیگارهای سنتی افزایش یافته، شرکت‌های تولیدکننده دخانیات به دنبال ارائه گزینه‌های کم‌ضررتر برای مصرف‌کنندگان هستند. یکی از برجسته‌ترین نمونه‌ها در این حوزه، سیگار گرم‌شونده IQOS است که توسط شرکت آمریکایی-سوئیسی Philip Morris International (PMI) طراحی و تولید شده است. این دستگاه به‌عنوان جایگزینی برای سیگارهای معمولی عرضه شد و در مدت‌زمانی کوتاه توانست سهم چشم‌گیری از بازار جهانی را به دست آورد.

تاریخچه و طراحی

ایده‌ی اولیه IQOS به سال‌های ابتدایی دهه ۲۰۱۰ برمی‌گردد. شرکت Philip Morris با سرمایه‌گذاری میلیارد دلاری در زمینه‌ی تحقیق و توسعه، پروژه‌ای به نام “Reduced-Risk Products” (محصولات با ریسک کمتر) راه‌اندازی کرد. نتیجه این پروژه تولید محصولی بود که تنباکو را می‌سوزاند، نه گرم می‌کند—اما بدون احتراق مستقیم.

IQOS مخفف “I Quit Ordinary Smoking” (من سیگار کشیدن معمول را ترک کردم) است، گرچه شرکت رسماً این عنوان را به کار نمی‌برد. نخستین نسخه رسمی این دستگاه در سال ۲۰۱۴ در ژاپن و ایتالیا عرضه شد. پس از موفقیت‌های اولیه، عرضه آن به سایر کشورها نیز گسترش یافت.

نحوه عملکرد

بر خلاف سیگارهای سنتی که در آن‌ها تنباکو با آتش سوزانده می‌شود، IQOS از فناوری گرمایش کنترل‌شده استفاده می‌کند که تنباکو را تا حدود ۳۵۰ درجه سانتی‌گراد گرم می‌کند—دمایی پایین‌تر از احتراق. در نتیجه، مواد شیمیایی مضر به میزان قابل توجهی کاهش می‌یابد.

این دستگاه از سیگارهای مخصوصی به نام HEETS یا HeatSticks استفاده می‌کند که به‌صورت اختصاصی برای IQOS طراحی شده‌اند.

عوامل موفقیت IQOS

چند عامل کلیدی در موفقیت IQOS نقش داشته‌اند:

1. پشتیبانی علمی و تبلیغات سلامت‌محور: PMI تحقیقات متعددی ارائه کرد که نشان می‌داد میزان مواد سمی IQOS کمتر از سیگار سنتی است. همین موضوع باعث شد برخی کشورها مانند آمریکا، استفاده از آن را به‌عنوان یک محصول با ریسک کمتر تأیید کنند.

2. بازاریابی هوشمندانه: IQOS به‌جای تبلیغات سنتی، از روش‌های مدرن مانند بازاریابی تجربی، نمایشگاه‌های لوکس و همکاری با اینفلوئنسرها بهره برد. این استراتژی باعث شد IQOS به‌عنوان یک محصول «مدرن و شیک» شناخته شود.

3. تمرکز بر بازارهای خاص: اولین عرضه در ژاپن انجام شد؛ جایی که قوانین ضدسیگار سخت‌گیرانه هستند و افراد علاقه‌مند به فناوری هستند. همین انتخاب هوشمندانه باعث موفقیت اولیه و سپس گسترش جهانی شد.

4. پذیرش قانونی و حمایت برخی نهادها: در سال ۲۰۱۹، سازمان غذا و داروی آمریکا (FDA) اجازه فروش IQOS را در ایالات متحده صادر کرد و در سال ۲۰۲۰ آن را به‌عنوان یک «محصول دخانیات با ریسک تغییر یافته» (MRTP) تأیید کرد.

نتیجه‌گیری

IQOS با بهره‌گیری از فناوری نوین، تحقیقات علمی و بازاریابی هدفمند توانست جایگاه خود را در صنعت دخانیات تثبیت کند. هرچند همچنان بحث‌هایی پیرامون میزان سلامت آن نسبت به سیگارهای معمول وجود دارد، اما نمی‌توان موفقیت تجاری و تحول‌آفرین بودن آن را نادیده گرفت. امروزه IQOS در بیش از ۷۰ کشور جهان عرضه شده و میلیون‌ها نفر از مصرف‌کنندگان سیگار به آن روی آورده‌اند.